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找投资人创业秘籍丨创业公司怎么找投资人?

创业公司寻找投资人,乍一听让人下意识觉得是一件不那么容易的事情。其实呢,确实是。作为一个没有人脉天天被投资虐的创业小白来说,寻找投资人对我来说是一个巨大的坎。但是好在我理论丰富,关于创业公司如何找到投资人的渠道,我知道的其实挺多的,现在线上和线下都有很多机会,但是怎么得到这个机会,就得看创业者付出了多少努力和用心。

创业秘籍丨创业公司怎么找投资人?

创业秘籍丨创业公司怎么找投资人?

首先在寻找投资人前一定要先完善自己的项目,要记得进度比创意重要。我曾经天真的以为,只要我的创意和想法足够好就可以去找投资,结果当然是颗粒无收。一个是只有创意ppt的毛头小子,一个是项目已经初步完善的各种预案都已经完成的行业老手。投资人也不傻,甚至不需要考虑平衡前者就被pass了。所以一定记得做好充足的准备,基础部分一定要做出来再谈钱的事。

创业秘籍丨创业公司怎么找投资人?

首先我们来看线上的渠道,网络时代,最不缺的就是资源渠道。最常见的是通过邮件主动向投资机构投放BP,一般投资机构都会有公开的邮箱,我们只需要找到邮箱,然后投放自己的计划书和项目介绍就可以。

但是这个渠道要注意两个方面,一个是放平心态,少点期待,一个投资经理的公开邮箱一天能收到的项目计划书少说几十,多了也有几百的,而且大部分都是隔一段时间才会翻一次。当你的计划书在这么大的基数中,你再想想被翻牌的可能性。当然这并不是绝对的,还是有很多投资经理会看邮箱,我只是让大家有一个预设。第二点就是在投放BP的时候,尽量不要海投,精准定位,直击中心,如果能找到项目经理的私人邮箱就离成功更进了一步。

线上第二个渠道可以通过一些融资平台去寻找投资人,这种平台最大的优势就是有投资人入驻,能够很好的对接,比海投邮件的效率能高一些。但是网上的信息比较杂乱,搞不好会受骗,所以还是尽量去一些靠谱的大平台,比如微链、华兴资本、36kr等等。这些平台各有优势,可以多摸索一下,多尝试多摸索,总会有收获的,项目只要吸引人,投资自然不是问题。

除了线上渠道外,还有的就是线下渠道,我的第一笔投资就是通过线下得到的,虽然数目不大,但是是个成功的开始。线下渠道主要就是参加活动参加活动,继续参加活动。可以多留意一下,有很多关于投资融资路演的,还会经常举办一些项目宣讲,交流会,创业指导演讲等等。在这个过程中,慢慢去丰富自己的经验、培养自己的人脉和得到交流的机会。

这种线下可以直接和投资人进行对话的,如果聊得好,可以得到很多资源的,比如我当时就是参加了一个创业论坛交流会,和一个投资人聊得比较投机,虽然我的项目不在他的选择范围内,但是他把我引荐给了其他投资人,一来二去的我也收获了很多。而且在沟通过程中,他也站在他的角度分析了一些我的项目问题,给了我很大的帮助。

可能有些人会觉得自己不善交际,怎么才能和投资人“聊得来”呢?这里的聊得来是你们在创业上的一些想法和观念比较一致,不是说见面就夸夸夸捧捧捧,最终还是要用实力说话的。我是真的觉得,在参加线下活动的时候,一定要提前做好准备,尤其是创业初期的小白。你根本不知道你在今天参加的活动上会遇到什么人。

比如我自己,我不会说场面上的话,甚至连圆润的弯都不会拐,但是我对于自己的项目,我的优劣势一清二楚。这个是可以提前做好功课的,给投资人一个完整的逻辑,比如我想要投资人知道哪些信息,我觉得有哪些市场空缺,我项目目前的市场规模以及我能做到什么规模,我在行业的优势,我的盈利模式是什么等等。

创业这条路,任重而道远。机会和运气固然重要,但是最关键的还是项目本身。所以一定要保持初心,只要我们对自己的项目有信心,对自己有信心,机会总有一天会来的。

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